Nombrar las ventajas del producto en lugar de las especificaciones
¿Qué hace que una descripción de producto sea una buena descripción de producto?
Para elaborar una buena descripción de producto, primero tiene que conocer a su público objetivo. ¿Cuáles son las necesidades, los retos y las preferencias de su público objetivo? Cuando sepa qué es importante para su público objetivo, podrá dirigirse a él de la forma adecuada. Un buen ejemplo de ello esIKEA, una organización que puede caracterizarse como una auténtica empresa familiar. La agencia de publicidadÅkestamHolststudiólas dinámicas que pueden tener lugar en las familias -como la longevidad de la relación, la separación de la pareja y, por ejemplo, la relación entre padre e hija- y utilizó los patrones encontrados para una campaña llamada"Where Life Happens". En la campaña, los productos que vendía IKEA se renombraron como búsquedas populares dentro del motor de búsqueda de Google"[caption id="attachment_62984" align="aligncenter" width="652"]
Un sofá en el que la pareja puede dormir cómodamente (en lugar de que te mantenga despierto en la cama)[/caption] Es una forma descarada de obtener buenos resultados de SEO, pero va mucho más allá. Cada producto hace referencia a una solución a un problema que puede darse en una relación. Para ello, la empresa destaca cinco condiciones que debe cumplir una buena descripción de producto, a saber;- Conocer el mercado al que se dirige y lo que le ocurre a su público objetivo.
- Destacar las ventajas del producto. Como en este caso, una solución a un problema que puede darse en una relación. Otros ejemplos de productos de la campaña son "se ha ido la atracción", que lleva a imanes , y "mi hijo juega demasiado al ordenador", que lleva a tijeras (probablemente para cortar el cable del ordenador).
- Enumere las especificaciones del producto por separado
- Elimine dudas. De forma divertida, IKEA juega con tus sentimientos.
- Incorpore términos de búsqueda relevantes. Al utilizar términos de búsqueda populares, mejora la posición de los productos dentro de los resultados de búsqueda orgánica de Google y otros.
"Tanto si se trata de un marido que ronca, de un hijo que no para de jugar o de cualquier otro problema de pareja que tengas, Ikea puede venir a rescatarte... o al menos a ponerte una sonrisa en la cara mientras sigues buscando una respuesta en Google".El principio en el que se basan las buenas descripciones de productos es relativamente sencillo: ponte en la piel de tu público objetivo y piensa qué ventajas puedes ofrecerle. Nada de aburrida información de producto llena de jerga y especificaciones, sino textos que respondan a las emociones de su consumidor y traduzcan las especificaciones en beneficios del producto. Otra conocida organización que responde bien a esto esCoolBlue. Si miramos la descripción del producto deuna simple aspiradora,vemos lo siguiente: [caption id="attachment_62989" align="aligncenter" width="1048"]
La descripción del producto de la aspiradora Miele Complete C3 en CoolBlue[/caption] CoolBlue juega claramente con los sentimientos y las preguntas que pueden surgir en los consumidores. La pregunta: ¿Es una aspiradora con alcance? puede responderse, por supuesto, con una respuesta sencilla como "El alcance es de 11 metros". Sin embargo, CoolBlue opta por mencionar explícitamente el alcance y las ventajas asociadas: "Gracias al alcance de 11 metros, la Miele...".