Nennen Sie die Produktvorteile und nicht die Spezifikationen
Was macht eine Produktbeschreibung zu einer guten Produktbeschreibung?
Um eine gute Produktbeschreibung zu verfassen, müssen Sie zunächst Ihre Zielgruppe kennen. Was sind die Bedürfnisse, Herausforderungen und Vorlieben Ihrer Zielgruppe? Wenn Sie wissen, was für Ihre Zielgruppe wichtig ist, können Sie sie auf die richtige Weise ansprechen. Ein gutes Beispiel dafür istIKEA, eine Organisation, die als echtes Familienunternehmen bezeichnet werden kann. Die WerbeagenturÅkestamHolst studiertedie Dynamik, die in Familien stattfinden kann - wie die Langlebigkeit der Beziehung, die Trennung der Partner und zum Beispiel die Beziehung zwischen Vater und Tochter - und nutzte die gefundenen Muster für eine Kampagne mit dem Titel'Where Life Happens'. In der Kampagne wurden die von IKEA verkauften Produkte in populäre Suchanfragen in der Google-Suchmaschine umbenannt."[caption id="attachment_62984" align="aligncenter" width="652"]
Eine Couch, auf der der Partner bequem schlafen kann (statt dass sie einen im Bett wach hält)[/caption] Das ist eine freche Art, gute SEO-Ergebnisse zu erzielen, aber sie geht noch viel weiter. Jedes Produkt verweist auf eine Lösung für ein Problem, das in einer Beziehung auftreten kann. Dabei stellt das Unternehmen fünf Bedingungen heraus, die eine gute Produktbeschreibung erfüllen sollte, nämlich;- Sie müssen Ihren Zielmarkt kennen und wissen, was in Ihrer Zielgruppe vorgeht.
- Stellen Sie die Vorteile des Produkts heraus . Wie in diesem Fall eine Lösung für ein Problem, das in einer Beziehung auftreten kann. Andere Beispiele für Produkte in der Kampagne sind "die Anziehungskraft ist weg", was zu Magneten führt, und "mein Sohn spielt zu viele Computerspiele", was zu einer Schere führt (wahrscheinlich, um das Computerkabel zu schneiden).
- Führen Sie die Spezifikationen des Produkts separat auf
- Beseitigen Sie Zweifel. IKEA spielt auf unterhaltsame Weise mit deinen Gefühlen.
- Integrieren Sie relevante Suchbegriffe. Indem Sie beliebte Suchbegriffe verwenden, verbessern Sie die Position der Produkte in den organischen Suchergebnissen von Google und anderen.
"Egal, ob es sich um einen schnarchenden Ehemann, einen ständig spielenden Sohn oder ein anderes Beziehungsproblem handelt, Ikea kann Ihnen helfen ... oder zumindest ein Lächeln auf Ihr Gesicht zaubern, während Sie weiter nach einer Antwort googeln. "Das Prinzip hinter guten Produktbeschreibungen ist relativ einfach: Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Zielgruppe und überlegen Sie, mit welchen Vorteilen Sie sie ansprechen können. Keine langweiligen Produktinformationen voller Fachjargon und Spezifikationen, sondern Texte, die die Emotionen Ihrer Kunden ansprechen und Spezifikationen in Produktvorteile umwandeln. Ein weiteres bekanntes Unternehmen, das dies gut umsetzt, ist CoolBlue. Wenn wir uns die Produktbeschreibungeines einfachen Staubsaugersansehen, sehen wir folgendes: [caption id="attachment_62989" align="aligncenter" width="1048"]
Die Produktbeschreibung des Staubsaugers Miele Complete C3 bei CoolBlue[/caption] CoolBlue spielt ganz klar mit den Gefühlen und Fragen, die beim Verbraucher entstehen können. Die Frage: Ist das ein Staubsauger mit Reichweite? kann natürlich mit einer einfachen Antwort wie "Die Reichweite beträgt 11 Meter" beantwortet werden. CoolBlue entscheidet sich jedoch dafür, die Reichweite und die damit verbundenen Vorteile ausdrücklich zu erwähnen: "Dank der Reichweite von 11 Metern kann der Miele...".