Citer les avantages du produit plutôt que les spécifications
Qu'est-ce qui fait d'une description de produit une bonne description de produit ?
Pour rédiger une bonne description de produit, vous devez tout d'abord connaître votre public cible. Quels sont les besoins, les défis et les préférences de votre public cible ? Lorsque vous savez ce qui est important pour votre groupe cible, vous pouvez l'approcher de la bonne manière. Un bon exemple est celui d'IKEA, une organisation que l'on peut qualifier de véritable entreprise familiale. L'agence de publicité ÅkestamHolstst a étudiéles dynamiques qui peuvent se produire dans les familles - telles que la longévité de la relation, la séparation des partenaires et, par exemple, la relation entre le père et la fille - et a utilisé les modèles trouvés pour une campagne intitulée"Where Life Happens" (Là où la vie se passe). Dans le cadre de cette campagne, les produits vendus par IKEA ont été renommés en fonction de recherches populaires dans le moteur de recherche de Google."[caption id="attachment_62984" align="aligncenter" width="652"]
Un canapé sur lequel le partenaire peut dormir confortablement (au lieu qu'il vous empêche de dormir dans le lit)[/caption] C'est une façon insolente d'obtenir de bons résultats en matière de référencement, mais cela va bien plus loin encore. Chaque produit se réfère à une solution à un problème qui peut survenir dans une relation. Ce faisant, l'entreprise met en évidence cinq conditions qu'une bonne description de produit doit remplir, à savoir- Connaître son marché cible et savoir ce qui se passe chez lui.
- Mettre en évidence les avantages du produit. Dans le cas présent, il s'agit d'une solution à un problème qui peut survenir dans une relation. Parmi les autres exemples de produits de la campagne, citons "l'attraction a disparu", qui conduit à des aimants , et "mon fils joue trop à l'ordinateur", qui conduit à des ciseaux (probablement destinés à couper le câble de l'ordinateur).
- Énoncez séparément les spécifications du produit
- Pour dissiper les doutes. De manière amusante, IKEA joue avec vos sentiments.
- Incorporez des termes de recherche pertinents. En utilisant des termes de recherche populaires, vous améliorez la position des produits dans les résultats de recherche organiques de Google et d'autres sites.
: "Qu'il s'agisse d'un mari qui ronfle, d'un fils qui ne cesse de jouer ou de tout autre problème relationnel, Ikea peut venir à la rescousse... ou au moins vous donner le sourire pendant que vous cherchez une réponse sur Google".Pas d'informations ennuyeuses sur les produits, pleines de jargon et de spécifications, mais des textes qui répondent aux émotions de votre consommateur et traduisent les spécifications en avantages pour le produit. Une autre organisation bien connue qui répond bien à cette approche est CoolBlue. Si nous examinons la description du produit d'unsimple aspirateur, nousvoyons ce qui suit : [caption id="attachment_62989" align="aligncenter" width="1048"]
La description du produit de l'aspirateur Miele Complete C3 chez CoolBlue[/caption] CoolBlue joue clairement sur les sentiments et les questions que peuvent se poser les consommateurs. La question "S'agit-il d'un aspirateur à portée de main ? peut bien sûr être résolue par une réponse simple comme "La portée est de 11 mètres". Cependant, CoolBlue choisit de mentionner explicitement la portée et les avantages qui en découlent : "Grâce à sa portée de 11 mètres, l'aspirateur Miele...".