Indicare i vantaggi del prodotto piuttosto che le specifiche
Cosa rende una descrizione del prodotto una buona descrizione del prodotto?
Per creare una buona descrizione del prodotto, è necessario innanzitutto conoscere il proprio pubblico di riferimento. Quali sono le esigenze, le sfide e le preferenze del vostro pubblico di riferimento? Quando sapete cosa è importante per il vostro gruppo target, potete approcciarlo nel modo giusto. Un buon esempio èIKEA, un'organizzazione che può essere definita una vera e propria azienda familiare. L'agenzia pubblicitaria ŠkestamHolstst ha studiatole dinamiche che possono verificarsi nelle famiglie - come la longevità del rapporto di coppia, la separazione dei partner e, ad esempio, il rapporto tra padre e figlia - e ha utilizzato i modelli trovati per una campagna chiamata"Where Life Happens". Nella campagna, i prodotti venduti da IKEA sono stati rinominati in ricerche popolari all'interno del motore di ricerca di Google"[caption id="attachment_62984" align="aligncenter" width="652"]
Un divano su cui il partner può dormire comodamente (invece di tenerti sveglio a letto)[/caption] È un modo sfacciato per ottenere buoni risultati dalla SEO, ma va ben oltre. Ogni prodotto si riferisce a una soluzione a un problema che può verificarsi in una relazione. Nel fare ciò, l'azienda evidenzia cinque condizioni che una buona descrizione del prodotto dovrebbe soddisfare, ovvero;- Conoscere il proprio mercato di riferimento e ciò che accade al proprio pubblico di riferimento.
- Evidenziare i vantaggi del prodotto. Come in questo caso, una soluzione a un problema che può verificarsi in una relazione. Altri esempi di prodotti all'interno della campagna sono "l'attrazione è sparita", che porta ai magneti , e "mio figlio gioca troppo al computer", che porta alle forbici (probabilmente per tagliare il cavo del computer).
- Elencare separatamente le specifiche del prodotto
- Eliminare i dubbi. In modo divertente, IKEA gioca con i vostri sentimenti.
- Incorporare termini di ricerca pertinenti. Utilizzando termini di ricerca popolari, si migliora la posizione dei prodotti all'interno dei risultati di ricerca organici di Google e altri.
"Che si tratti di un marito che russa, di un figlio che gioca sempre o di qualsiasi altro problema relazionale, Ikea può venire in soccorso... o almeno farvi sorridere mentre continuate a cercare una risposta su Google".Il principio che sta alla base di una buona descrizione del prodotto è relativamente semplice: mettetevi nei panni del vostro pubblico di riferimento e pensate ai vantaggi che potete offrire loro. Niente informazioni noiose sui prodotti, piene di gergo e specifiche, ma testi che rispondono alle emozioni del consumatore e traducono le specifiche in vantaggi del prodotto. Un'altra nota organizzazione che risponde bene a questa esigenza è CoolBlue. Se guardiamo la descrizione del prodotto diun semplice aspirapolvere,vediamo quanto segue: [caption id="attachment_62989" align="aligncenter" width="1048"]
La descrizione del prodotto dell'aspirapolvere Miele Complete C3 su CoolBlue[/caption] CoolBlue gioca chiaramente sui sentimenti e sulle domande che possono sorgere nei consumatori. Alla domanda: "È un aspirapolvere a portata di mano? si può ovviamente rispondere con una semplice risposta del tipo "Il raggio d'azione è di 11 metri". Tuttavia, CoolBlue sceglie di menzionare esplicitamente la portata e i vantaggi ad essa associati: "Grazie alla portata di 11 metri, il Miele...".